施肥减了（le）　成本降了　产出高了（le）　增值肥（féi）料畅销“油菜之乡”

　“门源油，遍地流（liú）”说的是青海省海北藏（cáng）族自治州（zhōu）门源县的油菜种植（zhí）很有影响力。因此，油菜（cài）用（yòng）肥一直是当地农资人关注的焦点。青海农资集团门源县农（nóng）业生产资料有限责任公（gōng）司（简称门源农资）主要销（xiāo）售适用于油菜种植（zhí）的磷酸（suān）二铵和尿素，年销6500吨左右，在该县（xiàn）的（de）市场占有率达96%以上。
　　据门（mén）源农资总经理白延栋介绍，他（tā）们2018年开始尝试推广中海化学的增值肥料，当年只销售（shòu）了76吨。因为这种增值（zhí）肥（féi）料提质增产效果明显，2019年到目前已经销售（shòu）了500吨（dūn），成为最有潜力的（de）明星（xīng）产品。白延栋总结（jié）中海化学增值肥的（de）作用时用了3句话（huà）：施肥减了，成本（běn）降了，产出高了。
　　少投入  多产（chǎn）出
　　除了油（yóu）菜（cài），作为当（dāng）地重要的粮食作（zuò）物，青稞（kē）年稳定种植20万亩以上，其（qí）管理相对（duì）复杂，对肥料（liào）的要求（qiú）更高。白延栋表示，当（dāng）地种植户已认识到，使用中海化学增（zēng）值肥料的青（qīng）稞等作物茎秆壮（zhuàng）、抗倒伏明显，增产效果也明显。
　　“翔燕牌（pái）聚氨锌增值肥料的使用效果是非常好的（de）。”白延栋说。2018年抱着试一试（shì）的（de）态度做了第一单聚氨（ān）锌增值（zhí）肥，在（zài）响应国家化肥使用（yòng）零增长的政策（cè）号召下，每（měi）亩使用量比常规肥料减少5千克左右，提高肥料利（lì）用（yòng）率的同时成本也减少了，每亩还增产15~25千克。
　　“我县（xiàn）农兴土地联营（yíng）合作社去年一次（cì）性（xìng）用了（le）这款肥（féi）料（liào）65吨（dūn），青稞和油菜每亩（mǔ）增产在15千克左右，燕（yàn）麦每亩（mǔ）增产25千克。”白（bái）延栋（dòng）介绍。
　　产（chǎn）品好  服务优（yōu）
　　好效果（guǒ）来（lái）自过硬的品质（zhì），中（zhōng）海化学的产品（pǐn）品质让白延栋和（hé）他的客户非常放心。中海化学产品线齐全，从（cóng）尿素、磷铵、复合肥到水溶肥，客（kè）户需要（yào）什么就有什么。白延栋介（jiè）绍，长期观察发现，用中（zhōng）海化学的（de）肥料土壤不易板结（jié），还能调节（jiē）土壤pH值（zhí）。
　　对于增值肥料（liào），白（bái）延（yán）栋（dòng）更有信心。凭（píng）借核（hé）心（xīn）增值技（jì）术，中海（hǎi）化学（xué）的增值肥料能让（ràng）农业生（shēng）产少投入多产出，不（bú）仅符合国家形势，更能为（wéi）农（nóng）民带来实实在在的（de）收益。而且，中海化学的（de）服（fú）务更贴心。白延栋介绍（shào），片区经理陶（táo）春光和农化（huà）部的技术员张健在冬季冒着严（yán）寒，克服高原上的各（gè）种不适到门源县来取土化（huà）验、了解一（yī）线的（de）销售（shòu）情况等。
　　“到底是央企啊，厂家（jiā）正规（guī），设备先（xiān）进，对（duì）推广也是（shì）很用（yòng）心。”白（bái）延栋说，“去年底（dǐ），我（wǒ）带了十多名种植户去了湖北（běi）基地参观和（hé）考察，看到厂家实（shí）力（lì）的（de）同（tóng）时，还（hái）了（le）解到这款增值（zhí）肥（féi）料增加了高科技元素。”
　　抓潜力  用心做
　　白（bái）延栋从事农资行业已有22年，经历了行业的风（fēng）风雨雨。近年来，市（shì）场（chǎng）越来越不好做，但门源农资的销售比较平稳，在当地市场占有率96%以（yǐ）上。白延（yán）栋将这（zhè）归功于青海农资集（jí）团和门（mén）源（yuán）县供（gòng）销（xiāo）联社（shè）的大力支持和业务上的指导。提（tí）及多年合（hé）作的中（zhōng）海化（huà）学，白延栋表（biǎo）示（shì）“很满意”，尤其对这两年推出的增值肥，更是（shì）连（lián）连称赞。
　　“这款肥料配方好（hǎo），补充常规二铵没有（yǒu）的钾（jiǎ）等元（yuán）素，作物抗倒伏，增产效果明显。”白延（yán）栋说，“增值（zhí）肥料的销售与常规（guī）肥料不太一样，很多种植户（hù）还有些（xiē）怀（huái）疑（yí）。为了把这么好的肥料推广下去，只能结合试验示范三番（fān）五次地讲增值（zhí）肥料的好（hǎo）处。看（kàn）得（dé）见的效果让种植（zhí）户的心里踏实了很多。增值肥料在（zài）我们当地有一定的潜力，只要用心做就行了。我打算明年继续大力推广销售聚氨锌增值肥料，力（lì）争销量比今年翻一番。”